Die Wahl des richtigen Immobilienmaklers

Ein professioneller Makler hilft die beim Verkauf einer Immobilie gesetzten Ziele – in der Regel einen möglichst hohen Preis zu erzielen – zu erreichen. Als Eigentümer muss man aber den richtigen Makler finden – eine trickreiche Aufgabe.

Berufsbild Immobilien-Makler

Erfolgreiche Immobilienmakler beschäftigen sich ausschliesslich mit der Vermarktung und erhalten für administrative Aufgaben die notwendige Unterstützung. Sie pflegen einen ständigen Stamm von Käuferkunden und tauschen sich mit Kollegen, hinsichtlich der Objekte, laufend aus. In der Schweiz kann sich jede Person Immobilienmakler nennen, da die Berufsbezeichnung nicht geschützt ist. Das nützen auch immer mehr Start-ups mit ihren innovativen Geschäftsmodellen aus. Das Angebot an anerkannten Ausbildungen wäre jedoch mittlerweile vorhanden und auch grosse Netzwerke, wie beispielsweise die RE/MAX Academy, bieten eine professionelle Ausbildung an.

Erfolgshonorar oder Fixpreis

Professionelle Immobilienmakler arbeiten auf Basis eines Erfolgshonorares in Form eines Prozentsatzes des erzielten Verkaufserlöses. Sie verlangen weder Vorschüsse, noch Aufwandentschädigungen. Der erfolgsorientierte Makler ist an einem hohen Verkaufspreis interessiert, denn je höher dieser liegt, je höher ist die Provision. Viele PropTech Unternehmen locken mit festen Preisen – dies unabhängig vom Verkaufspreis. Wenn die Liegenschaft nicht verkauft werden kann, dann ist dieser oder ein Teilbetrag davon trotzdem fällig. Den Fixpreismakler interessiert in der Regel primär die schnelle Vermittlung. Damit laufen Eigentümer Gefahr, dass nicht der beste Preis erzielt wird und man ohne es zu merken Geld verliert. Einige Anbieter werben gar mit Gratisangeboten. Da kaum jemand gratis arbeitet, wird die Provision vom Käufer eingefordert. Die Provision wird somit auf Umwegen dem Verkäufer angerechnet und folglich auch nicht nur in dessen Interesse gehandelt.

Online-Empfehlungen

Heutzutage ist es einfach im Internet seine Immobilie zu bewerten. Man hinterlässt jedoch Spuren und oft werden einem für das weitere Vorgehen Makler empfohlen. Dabei handelt es sich um Anbieter, die diese Kontakte an Makler weiterverkaufen. Zu welchem Preis dies geschieht, hängt vom jeweiligen Geschäftsmodell ab. Häufig gelangen Sie dann leider an Immobilienmakler, welche anderswie (bspw. durch Weiterempfehlungen) nicht zu Aufträgen kommen.

Welcher Makler ist der richtige?

Beauftragen Sie einen ausschliesslich als Makler Tätigen aus der Region. Dieser kennt den lokalen Markt sowie die Preise und verfügt oft bereits über Kontakte zu Kaufinteressenten. Arbeitet er auf reiner Erfolgsbasis, auf eigene Rechnung, ist richtig organisiert mit einer Infrastruktur auch im administrativen Bereich, so wird er fokussiert und motiviert sein. Denn vom Erfolg hängt es ab, ob er ein Einkommen hat oder nicht. Und weil sein Honorar vom Verkaufspreis abhängig ist, hat er jedes Interesse, den bestmöglichen Preis zu erzielen. Verlangen Sie ruhig auch Referenzen zu typenähnlichen Liegenschaften sowie Nachweise zu Ausbildungen oder zur Berufserfahrung. Meiden Sie Makler, die keinen festen Geschäftssitz, keine Stellvertretung, keine Infrastruktur, keine Website haben, nur eine Handynummer angeben und mit tiefen Honoraren locken. Und vermeiden Sie Makler, die Ihnen nicht über Ihr Umfeld weiterempfohlen werden.

Roman Steiger, Inhaber RE/MAX Winterthur